圣美《**农业新视点》专刊*14期--经理人俱乐部-思想家2

厦门产品包装设计公司|广告物料创意设计|福建广告创意公司|休闲食品广告包装设计    厦门圣美营销策划营销公司*14期《**农业新视点》经理人俱乐部---思想家
	      厂商联营，共赢天下    厦门市澎澎食品有限公司总经理   曹乐军
	      模式与模式背后的要素与应对
	     营销4P中，**可以只有一个内核不变的产品，可以有一个数字不变的价格，可以有一个卖点不变的广告，但不可能只有一个孤零零的终端。终端渠道的建设，是一个纯看内力的苦力活，也是一个比拼头脑的技巧活，好玩的是，似乎大小**现在都变得心理逆反起来。以往企业会根据自身战略和所处的发展阶段不同而有所偏重，如今大**应对小经销（终端）及小**应对大（经销）终端的现象却愈来愈多。非对称的行为，其实有着对仗之美。如果说，世界的模样在于你观看世界的角度，那我们也一样可以说所谓大小渠道的意义，就在于你如何去正确看待它们，运用它们。
	     传统的**系统构建总是建立在媒体和广告传播上，而随着信息技术的应用和越来越多的新媒体的不断涌现，受众的注意力已经较度分散，想要通过媒体传播来建立**谈何*，并不是每一个企业都能够承受如此高昂的营销成本，尤其是对很大一部分中小企业来讲，较是如此。难道打造**的**是大企业的游戏吗？**所代表的意义主要涵盖以下四个方向：认知、承诺、态度、体验。媒体传播并不是构建**体验的较佳实现形式，真正有条件能同时兼顾上述四个方向的是经销商。以经销商为**的**系统构建，不同与传统**策划的商业思想，它较注重**的体验性。**的建立，在于消费者的认可和信念，而信念的建立，在于消费者在与**及其产品发生关系时所得到的体验。强势的**所提供的体验，远远**出了消费者对它的产品使用。在触及感官和心灵的反复互动中，消费者无意识地对**产生理想的观感和情绪，这样才造就了强势的，深入人心的**。那么怎样才能够实施以经销商为**的**系统构建呢？招商、育商、富商、固商，对于那些有理想、有抱负的企业，这才是真正的大商之道。
	     营销是一个属于异常竞争的时代，在这个时代，市场变化无处不在，消费行为变化无时不在，而根据市场变化构建的营销网络同样不断精进。因此，产品销售能否成功，取决于通路经营模式不断变化的能力！企业的发展取决于网点数量和网点质量，归根到底取决于网点质量。当渠道做为公用资源变为垄断资源时，企业想不发展都很难！
	     在一个产品泛滥而客户短缺的世界里，以渠道和客户为中心的厂商合作模式是成功的关键。科特勒营销是一个属于异常竞争的时代，在这个时代，市场变化无处不在，消费行为变化无时不在，而根据市场变化构建的营销网络同样不断精进。因此，产品销售能否成功，取决于通路经营模式不断变化的能力。模式背后的观念转变更为重要，合适的才是较好，突破才是王道！


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