双轨**系统

双轨**系统（BinaryPlan）俗称两条腿走路的制度。双轨**制度的主要内容是：每个经销商只能开发两个销售市场，以A经销商为代表的A市场和以B经销商为代表的B市场。如此发展下去，形成一个销售网络体系；如果该经销商又开发了*三市场C经销商，那么*三市场C经销商只能放在A市场体系或B市场体系中，而不允许放在自己名下；这样一来既扩大了你的薄弱市场，同时又帮助了该市场中相关联的人。
双轨**有几个明显的特征：
  1、双轨**制度允许个人经营业绩（消费积分）可以无限代累计，只要你途中不放弃，达到一定程度，就可领取奖金。双轨**制度的奖金比例虽然不高，但是不论高阶、中低阶都可以领到，这样能把市场倍增效益放到较大。
  2、双轨**将经营者与消费者结合为一体，纵使你是一位消费者，也可以因为制度而受惠，即消费者也可以通过**结算软件领到奖金，这种消费获利的新模式能激发更多人参与**。
  3、双轨**下，每个人都只有2条直推线，但是每个人都不止有2位朋友，秉持着互助精神，上线可以将人脉不断往下安置，间接帮助能力较弱的人。由于没有*三条线，每个人的组织都是往下扎根，成功的机会比别人大。
  4、双轨**制度打破奖金按照业绩、位阶区分的模式，双轨制中的奖金比例从基层到较高阶都一样。双轨**制度的较大特色在于奖金收益的多少和组织大小紧密相连，而不是和位阶有关。双轨制中无论是低阶、中阶还是高阶，赚钱机会都是平等的，没有所谓后进入就没有机会赚钱的问题。因此，只要付出就有机会，没有因人而异，并不是先来的人就一定要先成功，后进者只要努力一样可以追赶。
  5、双轨**制度下，**员的业绩压力比较低，只要维持一定的消费额，同时发展2条直推线即可。双轨制下，**组织由走深向走宽转变，而组织的纵向发展能**集体越来越稳定。
双轨**制度也有明显的缺陷
  双轨**制度较令人不满的莫过于奖金沉淀比率太高，很多**商辛辛苦苦地工作，却拿不到相应的奖金。这是由于左右区发展不平衡造成的。双轨**制度的主要奖项是平衡奖，**左右区发展平衡，**商才能获得奖金。但在具体实践中，平衡是相对的，不平衡是**的，绝大多数**商的左右区发展总是处于不平衡甚至较不平衡状态，这部分**商拿不到的奖金就沉淀在公司的奖金池里。有些**商们无奈并自我解嘲地说：做双轨制永远有“半张美元”存在公司里。
  另外在双轨制的操作过程中，若无法秉持诚实和正直的态度，有些人就*在**发展中被利益诱惑，因过度投机而导致走上失败模式；而双轨制中的互助，也*被有些人片面地误认为过度依赖。
  双轨**制度中秉承的归零转化为累积、限制**宽度、加大深度考核等注重存活率和管理效率的思想深深影响了**电子商务及其带来的**市场。21世纪，**消费者面临从销售到消费的转变，新兴**公司大多利用双轨制**高效的发展，并通过深度管理奖的设置解决了大象腿不拿钱的问题。这些公司还不断改良**，设置推荐奖以加强自身的竞争力。双轨制在今天的境遇，显示出它具有不可遏制的生命力。
 
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