双轨制**软件改良双轨制度

双轨制**软件 
	双轨制指两种不同体制并行的制度。 所谓“双轨”只是一种组织架构。即每个经销商只需开发两个销售市场：以A经销商为代表的A市场和以B经销商为代表的B市场。如此发展下去，形成一个销售网络体系。如果你又开发了*三市场C经销商。只能放在A市场体系或B市场体系中，而不允许放在自己名下。这样一来既扩大了你的薄弱市场。同时又帮助了该市场中相关联的人。真正体现人帮人。而不是以我为中心。 
	 改良双轨制是目前较受**商欢迎的一种奖金制度，它经历了几个发展阶段：双轨制 —— 矩阵奖（ MatrixBonus) 、改良双轨制 —— 培养奖（ MatchBonus) 及其他一些形式的改良，本文仅以前两种略作探讨。 
	 双轨制一般要求每个**商找两个新人加入，左右腿各一人。其中一个新人可能置于**商私腿，一人置于公腿。通常情况，上下级**商相互借力发展一条公腿，使公腿会发展较快，这对整个团队的发展有很大的促进作用。正如有人所说的：“**不是一个人的**，而是一个团队的**。”许多**商都喜欢在公腿，就是想借助团队的力量。当然，对于能力很强的新人，其私腿业绩有可能会**过公腿业绩。 
	 改良型双轨制 1 ．改良双轨制 —— 矩阵奖初期的双轨制，即前文所提到的两类双轨制，由于两边发展速度不均或放置成员的能力不均等原因很*造成左右发展不平衡。为了帮助解决双轨中发展不平衡的问题，**公司对双轨制进行改良，出现了矩阵奖。矩阵奖是按级别比例，以当月业绩总和的 1% 或以上的很小比例的奖金颁发给**商。这种制度的出现，的确刺激了许多新的**商加入**公司。但随后**商意识到，矩阵奖在一定的时期内，其带来的收入还是很少，并不能满足**商的需要。因而急需一种新奖金制度来解决这个矛盾。 
	 2 ．改良双轨制 —— 培养奖为了解决矩阵奖给从业者带来的收入不够的问题，**公司对以往的双轨制再次进行改良，推出了一种新的奖金制度 —— 培养奖。培养奖 ( 有公司译成匹配奖、对等奖与经理奖等 ) 的出现，既可以弥补以往双轨制中两条腿发展不平衡的问题，又可以满足**商对收入的要求。培养奖是指你亲自，推荐的**商，无论他在你组织中什么位置 ( 商业中心的左腿或右腿 ) ，每次该**商达到基本双轨奖金，你也可以按级别领取**商全部或部分双轨奖金。培养奖与你亲自推荐的**商所在双轨中的位置*无关。培养奖的出现，促使上下级**商较紧密的合作。它是在所有双轨制的奖金中，奖励数额较大的一种奖。也就是说，你推荐的**商越多，你拿的奖金就越多。而且可以**过你大多数上级的收入！从这点意义来看，培养奖在双轨制中的出现，已经结束了传统双轨制度中上级**商的双轨收入普遍高出下级**商的情形。这种制度*体现出了团队的发展力量，也着重体现出多劳多得，少劳少得的社会财产分配体系的好处。   
	 其三大重要特点： 1 ：解决大象腿，偏区的问题 2 ：解决奖金以局为单位计算业绩所造成奖金沉淀大的问题 3 ：解决团队凝聚力小的问题 
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