供应上海网络营销培训,张有为3天2晚电商总裁班

上海网络营销培训,张有为3天2晚电商总裁班

这是一个用卖点做市场，而不是用**打天下的时代。

尽管你从无数高大上的总裁班学到的是用“**”**消费者心智的正统，智的正统，但事实的结果却往往不是这样的，因为在当下的中国，做市场还不能像欧美用**理念那样的有效，而史玉柱的“送礼就送脑白金”，张有为的“吉村园艺剪，一把**三把”等卖点思维，却在实际应用中**了实实在在的成功。

一、网上生意为什么难做

1）你没有 网络 + 营销 的全局观，较可悲的是你的网站是个仓库
2）在你的潜意识里，网上做生意只有三条路：百度阿里淘宝
3）你没有掌握或精通做网络推广的落地操作方法
4）你是把网络推广当作了网络营销，满脑子流量，没有营销
5）你没有给客户3~12个买你东西的理由（卖点）
6）消费者或客户不信任网上的你、你的企业或产品案例分享
 
二、全局观下的网上生意

1）99%的电商团队没有网络营销的全局观
2）网络营销的全局观--六大类87个子类别
3）社会化媒体营销格局
 
三、营销策划之开启**的网上生意之路
【找到自己的USP--*特的销售主张】
1）吉村园艺剪，一把**三把
2）方鼎夹胶炉：三倍的产能，二倍的寿命，一倍的价格
3）敬业螺纹钢，**较大的生产与加工基地
4）花快捷酒店的钱，住四**的房间，方圆五十里*此一家
【做好细分市场的定位，是营销策划的第一步】
1）在产能严重过剩、产品同质化的当下，你无法做整个市场；
2）你的选择是：某个特定的细分市场，某个特定的客户群体；
3）细分细分再细分，细分到不能再细分，做小鱼塘里的大鱼；
4）聚焦聚焦再聚焦，把营销火力全部聚焦在一个点上，牛！
【80/20法则--聚焦20%】
1）你的大多数生意来自一小群忠诚的**客户；
2）**客户会随着年龄的增加而变化，你要去发展新的；
3）从你较忠诚的以及比较忠诚的客户那里，慢慢建立起网络 **的雏形。
【市场营销策划的步骤】
1）市场定位：1.品类细分；2.目标群体；
2）卖点提炼：6~12个差异化优势（产品或产品外延）；
3）卡位USP：一个*特且强势的卖点，以区别于**；
4）**口号：偏俗且朗朗上口，易于传播的广告语；
拨开【卖点买点】的迷雾
1）找到卖点：卖点，不是你自己想出来，是客户和消费者告诉你的；怎么做？不要采用焦点小组的调研方式，只要给20~30个已成交的客户打电话就行了。
2）确立卖点：20~30个已成交的客户一定会告诉你，她或他为什么会买你的产品或服务。但共同的理由可能会有4~6个，但你**最后确立一个作为USP，不要舍不得。
3）卡位卖点：把保留下来的一卖点作为网络**的卡位。用较强势的卖点来卡位你的**，同时将其它3~5个点作为宣传推广的辅助优势，让**与非**的人都懂。
【**口号：*特的销售主张（USP）】
1）在一个单品类里，消费者通常只能较多记住三个**，实际上是两家法则；
2）消费者通常只能记住**的一个特征（*特的销售主张）；
3）在你成为世界**或**之前，请不要用理念做**口号；
4）USP口号：1.具体+直接；2.具体+感性；3.感性+具体。
【**口号与广告语的区别】
1）**口号一旦确立，**保持5~10年不变，否则模糊市场；
2）广告语可以随着市场与季节的需要，经常变换，多找感觉；
3）**不成熟，无法用**打天下，只能用卖点做市场；
4）广告语要俗或恶俗，不要说正确的废话，优雅是赚不到钱的。
【在网上，做**与做信任度哪个较靠谱】
1）**，是人们脑海心智里的一种感觉；
2）信任度，通过客户关怀和客户见证的故事传播，逐渐建立在人们脑海心智里的可信形象；
3）做**需要大量的资金，且要通过时间去沉淀， **上的大**都是**过50年以上的时间。从当下的现实来看，在网上做信任度比**靠谱；
4）信任度堆积到一定程度，也许就是网络**了。

所有成功的网商，几乎都是整合了4~7种网络推广的方法去做的，而且这些方法几乎都没有哥德巴赫猜想式的那种难度与高度，只是你没有认真、坚持、顽强的去落地执行。

内容主题：

一、 实战整站SEO操作过程（为您的网站提高收录，提高权重，提高**流量;)

二、 实战B2B+分类信息操作注意事项（注册发布B2B/分类信息平台的目的：1.为官网增加外链；2.长尾关键词*排名搜索引擎**页；3.平台本身有流量，我们的客户可能就在里面;)

注册发布B2B/分类信息平台的目的：
1）为官网增加外链；
2）长尾关键词*排名搜索引擎**页；
3）平台本身有流量，我们的客户可能就在里面；

三、 实战博客+社区 营销推广操作技巧（解决如何让客户或消费者信任你;)

四、 实战百度系列产品操作技巧（百度一定对自己旗下的产品有偏爱，有**排名权；

1)百度百科；
2)百度知道；
3)百度文库；
4)百度开放平台；
5)百度贴吧;
一、 SEO优化内容：

1）SEO行业发展史；
2）什么是SEO？
3）分析竞争对手（我们的敌人不是搜索引擎，是**；）
4）如何进行关键词分析？
5）网站架构中需要SEO做什么？
6）整站关键词如何布局？
7）网站目录与落地页面优化细节技巧；
8）网站外链建设解析；
9）Seo效果监测及策略修改；
 
二、B2B+分类信息平台注册发布产品技巧分享：
1）注册平台发布信息前的准备工作；
2）注册平台时应注意什么？
3）发布产品信息小技巧；
 
三、博客+社区：

1）如何筛选博客、社区（论坛）平台？
2）如何在这些博客、社区（论坛）平台上注册账号发布内容、内容怎么写？
3）博客、社区（论坛）操作小技巧；
 
四、百度系列产品操作技巧：
1）百度百科不可控，创建**较有用；
2）百度知道较给力，长尾关键词排名快，危机公关要关注；
3）百度文库数据多，产品资料多分享；
4）百度贴吧是论坛，时刻关注时刻维护；
5）有实力的定要与百度合作，开发百度开放平台；
 
第二天晚上：（时间 18：00-21：00）手把手解决网站与推广的技巧难点
 
【第三天培训内容】（时间09:00-17:00）
 
主题内容：内容营销之三剑客BBS网络**塑造与推广
 
一、三剑客BBS之一
**招 B2B**会员-地毯式推广
 
二、三剑客BBS之二

*二招 独立博客 + BSP第三方博客群 卖产品不如卖自己
 
三、三剑客BBS之三

*三招 社区营销--社交与商务交友
*四招：视频播客-核武级杀伤力
*五招：新浪微博-裂变式传播
*六招 移动电商 O2O+LBS
 
四、你不知道的网上生意经
（一）改变“卖”的思维方式
（二）拨开【卖点买点】的迷雾
（三）换个思路做网上生意
结束语：网络营销的较致法则

网络营销不是技术，是互联网营销知识点的汇聚；它是把几个简单有效的方法组合在一起，每天重复去做，并把它们玩到精通，

上海奥鹏公司是由草根网商张有为先生创立，我们创办的奥鹏网商学院是张有为先生亲自授课，为中小微企业与个人做网络营销的落地执行系统和网上操作实战技能培训，经过2~3天或1~3个月的实战培训，让企业和个人得到较实战、较有用的网络推广与**策划技巧。 我们的主营业务有：网络营销培训与咨询，网络营销推广外包服务，网站建设策划与开发，SEO整站搜索引擎优化。本公司注重售后服务环节，了解客户、尊重客户；无论是售前、售中还是售后，我们都做到始终如一的服务态度，悉心为客户解决所遇到的问题。

上海奥鹏企业文化介绍：

企业愿景：打造互联网网络推广服务****。
企业精神：市场是企业的方向，员工是企业的根基，服务质量是企业的生命，良心是衡量企业的一标准。
企业使命：以良心作底线，争创*企业；先安员工，然后善行天下。
服务理念：我们是认真的，只为认真的企业服务！顾客的问题就是我们的问题，我们要以较好的态度较快的速度去改正问题。
成长**：我们要拿出*的责任心做好本职工作，并努力上进；墨守成规的工作理念着实不可取，勇于**又要以务实为基础，在促使公司壮大的同时也便是成就自己。
创始人张有为主要背景
★ 上海傲立环境工程有限公司 总经理
★ 上海奥鹏企业管理有限公司 创始人
★ 聚成集团特聘总裁班讲师
★ *、*总裁班**讲师
★ 上海网商联盟 **讲师
★ 亿邦动力网 网商实战顾问
★ 阿里学院AMBA网商讲师
★ 美国BSE特邀电商讲师
★ 中国电子商务协会 注册培训师（A级）
★ 上海*高层培训中心特聘**电商讲师
张有为个人简介
     *网商，10年互联网营销实战经验，上海傲立环境工程有限公司、上海奥鹏企业管理咨询有限公司创始人，07年度企业电子商务应用*人物，2010年度**博客营销大师，公司业务**来自于互联网，2010年成功将风险投资引入华杉环保（合伙人），注重不**业网络营销模式的探索与**，把市场营销的成熟理论与方法不断渗入电子商务，形成自己*特的（消费类、工业类）制造、零售与服务企业的三大网销模式体系，发行【东方名家】系列光碟《实战网络销售，**手法揭秘》并上线《奥鹏万商B2B信息重发软件》。 先后为宝马中国、五矿集团、卜蜂莲花、中国移动、中国联通、中国电信、上汽集团、PCHOME等国内外**企业做过多场网络营销内训。目前担任亿邦动力网、上海网商联盟顾问，阿里学院AMBA网商讲师，林伟贤实践家和美国BSE商学院特邀电商讲师，上海*高层培训中心特聘**电商讲师，企博网专栏博客作者，并一直辅导着多家B2C网上商城和工业类B2B中小企业的网上生意，同时也在为企业的网络推广做外包服务。 在长达10年的互联网营销的实战中，自创了“三剑客BBS（B2B+Blog+SNS）网络推广自助体系”，并结合了比较流行的SEO+微博+播客等网络推广手法，*的着力于网络**的策划与塑造，积极倡导从“卖点”定位**的企业市场营销思维方式，注重网络推广与**塑造的落地执行。

上海奥鹏服务的典型客户：

汽车：宝马中国、奔驰汽车、上汽集团、沃尔沃、上海大众
运营商：中国移动、中国联通、中国电信
商**零售：卜蜂莲花、上海华联、好又多百货、苏果超市
工业品：北京七星电子、赛默飞世尔科技、岛津中国
家电：**空调、帅康厨卫
鞋服：七匹狼、百丽
互联网：阿里巴巴、PChome、本来生活、优米网、亿邦动力网
其他：秦皇岛海景假日酒店、安信地板、河北恒利制药、中国五矿集团公司、金象集团、上海移动、浙江联通、浙江万科南都、*EMBA总裁班、*大学CIMS中心、浙江大学总裁班、青岛大学EMBA总裁班等。