东莞营销策划，和众营销策划中国招商策划**机构！

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后，再进行*二次市场定位，* 二次市场定位是那些既“用得上”又“买得起”又“信得过”又“看得中”客户；依此类推，*五次市 场定位是那些“用得上”客户群。也就是说，市场定位时要把所

有的客户摆成金字塔，较上层的客户 较好开发的较低层客户是较不好开发的从易到难，一步一步地把销售引向深入，一步步把市场规模 做大。有些企业的营销方案齐备，但产品一直没有进入市场，其

原因是等待市场时机，即等待“急着用”人群出现。产品定位—确定产品的内涵和外延 有了对市场的立体了解和掌握，接下来的问题是向市场投放什么产品。产品内涵是有用性、物质性、附加属性的统













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