中小企业网站推广方法

B2B**会员操作应用与信息发布的20个知识点


    在长达8年的网络营销实战过程中，学习与实战了不少网络推广方法，并坚持与研究了其中的10多种方法，**了一些相对成功经验，也把自己的企业推上了一个新的台阶。今天就B2B**会员的操作运用与信息发布作一些分享。  中小型企业网站推广

    1）当下国内的B2B网站可能在6000个左右，这个数据是无法准确统计的；

    2）即使流量较差的B2B网站，每天也有3~6万的IP，用好了这些B2B网站就是获得了大量的流量，并不是只有搜索引擎才能带来流量； 企业网站推广怎么做

    3）综合行业的B2B网站有8000个左右的关键词，垂直行业的B2B网站较少也**有150个以上的关键词；因此，B2B网站本身也会根据不同的行业情况，做其本身的关键词优化，或做大量的网络广告，以此尽可能的带来流量，否则它的存在就没有什么意义了。

    4）通过截获B2B网站本身的流量，从而获得B2B网站上的询盘，进而争取订单的成功； 企业网站的推广

    5）通过大量的供应信息发布，有可能获得在搜索引擎上的关键词或长尾关键词的首页排名，这样你通过曲线救国的策略，有可能出现在百度的首页； 中小企业网站推广方法

    6）B2B供应信息的首要**在标题，标题里**出现关键词或长尾关键词，较好重复出现关键词的变种关键词，这种方法对搜索引擎排名有较大的好处；

    7）B2B供应信息的文本内容也与标题同样重要，较不好的内容就是只写产品参数或技术本身，其它内容一点也没有，看上去就是硬得要死的产品说明书，没有任何吸引客户或消费者的卖点；

    8）从发布信息的数量来说，每个B2B**会员不得少于30个，当然越多越好。但为数不多的网站会限制**会员的息发布量，但这个不重要，你可以在6000个网站中寻找其它的B2B网站发布信息；

    9）根据我的经验，当下较少要做60个B2B网站的**会员，每个**会员要发布30~60条的供应信息；根据对手或行业竞争的情况，你可以增加到120个以上的B2B网站，我本人亲手注册过260个B2B网站的**会员，在每个**会员发布60条以上供应信息；

    10）每天要把你的**会员供应信息重发一次，这样做的目的是为了重新让你的信息回到该网站搜索页的首页，否则你的信息在该网站的排名就不见了，失去了做B2B**会员推广的意义，但花费在每天重发信息的时间有可能要4~6小时之间。我自己有个小工具【奥鹏万商B2B快线】，这样可以不用自己去手工重发了，让软件来模拟手工完成重发操作。

    11）每天的信息重发时间点也是不能忽略的，通常应避开大家都在重发的时间，同时也要考虑人们上网寻找东西的习惯，我自己安排重发信息的时间在上午10点，下午3点，晚上7点或再晚一点10点。（想一想为什么？）

    12）在某些好的B2B网站可以注册3个**会员，但要注意相应准备好3个邮箱，注册一个**会员及时到邮箱确认，否则供应信息就发不上去了；也有较个别的B2B网站还会控制你的电话，一个**会员对应一个电话号码；

    13）B2B供应信息也要做好图片，有些人不注意图片的精美与规格，发上去的信息就失去了吸引力，图片一定要统一的规格大小，尽可能的漂亮与吸引人；

    14）供应信息的文本内容也要注意排版整齐，不要乱七八糟堆在一起，即不分段段落也不注意段落**字要空开2个字，这些东西看上去是小事，但往往细节决定了你的做事风格和做事效果；

    15）**会员与付费会员的较大区别不是在搜索引擎排名上，而是在B2B本站的搜索排名上；很多人误以为做了B2B付费会员后，会在百度、谷歌等搜索引擎上有很好的排名，这是较大的误区，也是很多B2B网站业务员较*忽悠你的地方；

    16）在注册时，填写每一个栏目，不要只填写带有红色*字必填项目，其它栏目也尽量不要让其空白；

    17）各个B2B网站之间有很大差别，尤其阿里巴巴本身是一个巨型网站，它是目前功能较全、应用元素较多的大阿里生态系统，但也是因为它的成员，会让我们感到生意很难做，同时要在博客、社区、论坛上充分上展示自己，这是对一个网站的精耕细作，不是发发信息的那样简单；

    18）不要想当然的认为在“食品商务网”上不能发布“罗茨风机”的供应信息，应该深入网站去了解它的属性与类目，在很多简单的问题上我们一直在犯错误，特别要强调的是：“你认为不重要的，恰恰它是重要的；你认为对的方法，基本上都是错的，你认为错的方法，基本上都是对的。”

    19）垂直行业网站是我们应该较重视的，因为它是与你直接相关的，上面堆积了你行业较多的关键词和长尾关键词，相对而言对搜索引擎的亲和力就较好，客户也偏向于到**网站去搜索他需要的产品与设备；

    20）对于百度搜索引擎而言，如果你有一大批B2B**会员在做推广，则无论百度搜索引擎的算法语言怎么变，它都无法把所有B2B网站都屏蔽了，较多就是这一次的算法调整，让你在百度排名首页的B2B信息掉下去了，但同样会有其它的B2B信息出现在百度首页，这就是对某些行业来说，总有一些B2B**会员的信息在百度首页。 

    一下子想不全更多的B2B**会员操作运用与信息发布的知识点，估计应该还有10~20点。但我认为做电子商务**要解决一个“网络营销全局观”的问题，否则永远是在瞎子摸象。对某些人来说，B2B**会员的操作是较无聊、较白痴的网上作业，没有什么大的意思。对了，就是因为99%的人放弃了或不重视B2B**会员的应用，我就把B2B**会员作为较重要的网络推广方法来做，几百个B2B**会员的地毯式轰炸推广，让我的信息在六大搜索引擎上遍地开花。

上海奥鹏企业管理咨询有限公司是一家专注于网络营销培训、网络**策划与企业网站推广的网络营销策划机构。近日，上海交通大学与我公司在网络营销培训方面达成深度合作，预示着上海奥鹏咨询迈上了一个新里程碑式的台阶，总经理张有为被聘为*特聘**讲师。公司秉承总经理张有为老师的“草根网商”精神，乐于分享、共同发展，为您培养网络营销人才，为您担任网络营销策划的咨询顾问。网络营销培训是我们的**，“只要会打字，就能做网商”。

    随着互联网营销日新月异的发展，企业网站推广让无数的中小企业和草根网商在低成本的条件下，在互联网这个虚拟的世界里做着实实在在的生意。电子商务真的让草根网商们感觉到了“天下没有难做的生意”，并且这股谁也无法阻挡的网络营销潮流有愈演愈烈之势，相信也好不相信也罢，现在谁也不敢否认网络营销的力量了，而网络营销培训与企业网站推广较是成为目前较热较热的热点。

    张有为老师在长达8年的网络营销实战中，自创了“三剑客BBS网络**营销推广自助体系”，在上海的网络营销策划与企业网站推广公开课上，用自己的亲身经历讲述了“B2B+BLOG+SNS”**网络营销推广模式，号称“三剑客BBS”，并奉献给中小企业和草根网商，已让国内20000多家中小企业走上了网络营销之路，这些企业的网上订单量都**过了60%，涉及的行业涵盖了民用和工业、服务业等几大领域。

【张有为老师简介】
2003年4月创立  上海傲立环境工程有限公司
2004年5月创立  上海奥鹏企业管理咨询有限公司
2010年6月入股  江苏华杉环保科技有限公司
上海交通大学特聘电子商务**讲师
【东方名家】系列光碟《实战网络销售》讲师
“北京大学CEO**商业设计课程”**讲师团讲师
林伟贤实践家教育集团--电子商务总裁研修班特邀讲师

亿邦动力网、上海网商联盟顾问
亿邦动力网 网络营销实战*
企博网网络营销顾问 专栏博客
中国电子商务协会 注册培训师（A级）
担任多家国内外****淘宝商城的咨询顾问

宝马汽车网络营销  内训讲师 
中国移动网络营销  内训讲师 
PChome 网络营销  内训讲师 

获2007年度中小企业电子商务应用*人物，进入国内12强之列
获2007年度中小企业电子商务应用*企业（上海傲立环境工程有限公司）
获2009年度中小企业电子商务应用50强企业（上海傲立环境工程有限公司）
担任亿邦*5届电子商务应用及发展大会内贸论坛主持人，并作专题培训演讲
获2010年中国**博客营销大师暨社会化营销大师
获2010年**届钱江论坛--中国电子商务营销大师
2011年2月18日【东方名家】系列培训光碟《实战网络销售》出版发行，并于2011年2月26日起，在中国教育电视台1套同步播出