企业如何做好网站推广

网络实战*张有为老师谈网络推广

    小微企业做网上销售，首要的还是要解决如何让客户在互联网上很*的找到你。不要马上联想到是百度、谷歌等搜索引擎的首页，或者是淘宝网的搜索排名，或者是现在刚刚上线的一淘网，难到没有其它方法吗？大大小小几百万个域名的中文网站都有活人去的，思路还是要开阔一点的，自古华山不是只有一条路的。 

    09年的下半年，我才真正开始学习SEO，以前都是对着SEO异想天开的乱想。但网上生意早在04年7月26日就开始了，自己动手做了一个较其丑陋的网站），至今还在用着，也是靠它在网上做业务。关键词搜索引擎优化确实重要，会给官网带来很多很多的流量，而且这个流量还相对比较**的。

    小微企业没有**的SEO人才，无法对官网进行优化，这样的话也确实难以在搜索引擎上抓到活人。但除了10多个中文搜索引擎，还有几百万个独立域名的中文网站，那上面活人不要太多，淘宝上每天有近7000万的人去过。我听说在淘宝上买东西的人停留的时间较长，用**术语说就是粘性很大，来了就不想走了。

    网络推广做了8年，用来用去还是老三招方法较好用，也很简单，“B2B**会员+博客+社区”网络推广三剑客BBS。尽管这么多年中也学习与实战了其它的推广方法，积累了大量的经验，但我体会经验都是别人的，自己没有亲手去做的都是泛泛的扯淡，没有什么真正有意义的绝招。真正把一招用心坚持了也行的。

    对于淘宝大家不要有什么幻想，弄来弄去都是淘宝自己的招数，较灵的一招可能也就是诸如直通车之类的广告了，或者有很多人现在用的组合拳，本质上还是付费推广。就算你特别能写，也不可能天天写被置**的精华帖。要知道，你感觉自己优化的水平高，但我感觉淘宝的技术人员比你水平还要高，而且他能**规则。

    现在很多做企业网站推广的人员，较关心的就是推广技术，但推广也没有什么技术活，基本上都是民工活，除了SEO算是有点技术的。但推广技术不解决客户是否下订单的问题，生意的本质还是你为客户提供了**过**所给予的**，TA才愿意掏钱买单的，而且互联网很透明，不像地面销售，你还可以利用一下信息不对称。

    网络推广技术都不是真正意义上的技术，加起来也就是300~500个知识点，其中一些你认真实践了，并坚持了，可以慢慢积累的，用起来就得心应手。当然，你可以去参加一些短期或几天的高强度网络营销培训，让真正做过网络推广并已**成效的人指点你一下，可以让你少走弯路，但路还是要你自己走的，别人无法代替你走的。

    我不认为什么都是虚无的，只要这个方法存在，都是合理的。只是它是否适合你用，一般来说，真正找到了、并用了4~6种网络推广方法，也基本上解决了80%以上小微企业的网络推广问题。但同样一种方法，每个人用起来的效果都是有差异的，所以问题的症结不是推广方法，而是你怎么用这种方法，内容还是为王的。

    现在我做网络推广，除了SEO、B2B、博客和社区，另外再增加了播客与微博。这六种方法足够小微企业用了。但更多的思考是在“卖点”的策划上，所有一切的网络推广都是在卖点上下功夫展开的，如何把卖点真正植入客户或消费者的心智，这是我们较吃力的事情，创意不是那么好玩的、好找到的。卖点案例【桃花江清真牛肉】和【国喜玉雕企业店】。

    把今天发的微博凑合起来就是博客了，不错，今天在大家的帮助下，偶在微博上写了一篇博客，把碎片化的胡言乱语一个一个接起来就是了。多好啊，多*啊，写博客不难吧，如果你感觉写博客难，就向我学习，在微博上边聊边写，最后一合并就是博客了。这个也算是如何做博客营销的“干货”啦！谢谢，谢谢~~

上海奥鹏企业管理咨询有限公司是一家专注于网络营销培训、网络**策划与企业网站推广的网络营销策划机构。近日，上海交通大学与我公司在网络营销培训方面达成深度合作，预示着上海奥鹏咨询迈上了一个新里程碑式的台阶，总经理张有为被聘为*特聘**讲师。公司秉承总经理张有为老师的“草根网商”精神，乐于分享、共同发展，为您培养网络营销人才，为您担任网络营销策划的咨询顾问。网络营销培训是我们的**，“只要会打字，就能做网商”。

    随着互联网营销日新月异的发展，企业网站推广让无数的中小企业和草根网商在低成本的条件下，在互联网这个虚拟的世界里做着实实在在的生意。电子商务真的让草根网商们感觉到了“天下没有难做的生意”，并且这股谁也无法阻挡的网络营销潮流有愈演愈烈之势，相信也好不相信也罢，现在谁也不敢否认网络营销的力量了，而网络营销培训与企业网站推广较是成为目前较热较热的热点。

    张有为老师在长达8年的网络营销实战中，自创了“三剑客BBS网络**营销推广自助体系”，在上海的网络营销策划与企业网站推广公开课上，用自己的亲身经历讲述了“B2B+BLOG+SNS”**网络营销推广模式，号称“三剑客BBS”，并奉献给中小企业和草根网商，已让国内20000多家中小企业走上了网络营销之路，这些企业的网上订单量都**过了60%，涉及的行业涵盖了民用和工业、服务业等几大领域。

【张有为老师简介】
2003年4月创立  上海傲立环境工程有限公司
2004年5月创立  上海奥鹏企业管理咨询有限公司
2010年6月入股  江苏华杉环保科技有限公司
上海交通大学特聘电子商务**讲师
【东方名家】系列光碟《实战网络销售》讲师
“北京大学CEO**商业设计课程”**讲师团讲师
林伟贤实践家教育集团--电子商务总裁研修班特邀讲师

亿邦动力网、上海网商联盟顾问
亿邦动力网 网络营销实战*
企博网网络营销顾问 专栏博客
中国电子商务协会 注册培训师（A级）
担任多家国内外****淘宝商城的咨询顾问

宝马汽车网络营销  内训讲师 
中国移动网络营销  内训讲师 
PChome 网络营销  内训讲师 

获2007年度中小企业电子商务应用*人物，进入国内12强之列
获2007年度中小企业电子商务应用*企业（上海傲立环境工程有限公司）
获2009年度中小企业电子商务应用50强企业（上海傲立环境工程有限公司）
担任亿邦*5届电子商务应用及发展大会内贸论坛主持人，并作专题培训演讲
获2010年中国**博客营销大师暨社会化营销大师
获2010年**届钱江论坛--中国电子商务营销大师
2011年2月18日【东方名家】系列培训光碟《实战网络销售》出版发行，并于2011年2月26日起，在中国教育电视台1套同步播出