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电子商务网络营销**记住的十个**

电子商务是当今商界较热门的话题，而网络营销算是热门中的热门，毕竟电子商务要发展，脱离不了网络营销和推广。但是现如今很多电子商务企业把砸钱做为推广的一手段。谁都想做好网络营销，虽然说有钱好办事，但是光有钱还不足以做好网络营销。毕竟电子商务是个很烧钱的行业，一旦把钱投进去，没有效果，那企业也就油尽灯枯，离死亡不远了。作为电商的你，到底是烧钱还捞钱，其中很关键的一点就是看你的网络营销做的怎么样了?
　　下面就让我们来看网络营销**注意的十个**都有哪些：
　　1.定位目标群体
　　作为一个营销人，无论用什么手段推广，千万不可忘记自己的网站针对的目标群体。否则即使推广搞的轰轰烈烈，但是却不能把产品信息传达给真正有需求的人，这样就无疑于把洗发水推广给和尚，即使你弄得全中国所有的和尚都知道了你的洗发水，但是他们根本就没有这个需求，你的一切努力也就白费了。所以推广之**定要对目标群体做足功课，他们是什么人，所在城市和地域，年龄，职业，性别，生活习惯，消费习惯，关心的话题，常去的场所，上网时间和频率。对这些有了基本的认识跟了解之后，才能谈推广，推广才能做到事半功倍。
　　2.对网络营销手段的选择
　　经过多年的发展，网络推广的手段非常多，有**的、收费的、短期见效的、长期见效的。同时各个项目所处的行业、目标人群又各不相同，所以要用的推广手段又各不尽然。常见的推广手段有：搜索引擎推广、微博推广、博客推广、社区推广、联盟推广、竞价广告推广、邮件推广、口碑传播推广。推广并不是砸钱就一定行的，要选择适合自己的推广方法，多种方式结合。
　　3.对网络推广预算的确定
　　推广预算是推广的关键所在，若推广效果跟预期的相差甚远，但投入又过多，较可能让公司陷入困境。所以在做预算时，应对费用的投入与预期的效果做准备的评估，可以参考相关案例或是进行先期的调研。
　　4.对推广引进流量进行监控
　　在推广期间，对推广所引进的流量做实时的监控，通过数据分析，找出较适合自己的推广方法，二八定律同样适用于网络推广。20%的推广方法占到你网站流量的80%，而80%的手段是无多大效果的，关键就在于你找出那20%较有效果的推广方法，然后集中精力**进行突破，必能事半功倍。
　　5.对引进的流量质量进行评估
　　PV值是一个关键指标，能真实反映出网站的用户体验度。每个用户的平均浏览页面，停留时间，跳出页面等数据分析都对优化网站结构，提升用户体验有着关键作用。认真分析统计数据，并且善于发现数据背后的现象。
　　6.浏览量带来了多少咨询量
　　咨询的人群一般都是潜在顾客，网页上**设置在线咨询客服工具或者联系方式，客服是网站运营者与客户之间的桥梁。把咨询客户成功转换为顾客是网站运营的**，也是客服工作的**。而有着良好素质的客服团队必然能提高订单率与企业形象，
　　7.提升并保持良好的订单转化率
　　订单转化率意味着你所有的工作是否做到位，效果究竟如何，是对网站运营的较重要的考核。这就看你的营销手段，用户体验，服务体系，商品质量是否打动消费者，而其中的每一环都会影响到成交量。
　　8.客户的回头多次消费
　　现在很多企业忽视回头顾客，以为把人家哄过来成功消费就不理不管了。但是正是这些回头客才是网商盈利的**。在这里就透露一下路淘网上鞋城是怎么处理这个问题：1、建立客户数据库，节假日，生日发送一些祝福短信或邮件，但是不可以频繁，能让客户体会到你的诚意就行。2、客户每次购买后我们都会赠送多种形式的现金抵用劵，而客户一般在**消费券的时候可能较有可能会想办法来花掉，从而达到重复消费。3、我们经常进行形式各异，甚至充满趣味性的促销手段，人们总是喜爱**资源，而我们围绕这个心理特点做****限人群的促销也**客户热烈的反响。4.良好的客服团队，我们的客服**经过严格的考察与培训才能上岗。而我们鼓励客服与顾客建立朋友式的沟通。5.精致的服务。七天无理由退换货与7天*24小时的客服热线。让服务做到较致。
　　9.客户的口碑传播
　　口碑营销同样是电商发展壮大的法宝。不过前提还是要做好产品质量以及服务质量，如果产品与服务都不好，客户又给你做传播了，就杯具了。
　　10.网站给你带来的收益?
　　最后较关键的当然就是是否盈利，**的所有环节将决定最后一个环节。产品、服务够硬，而且有着高水平*应的营销策略，想不赚钱都难呀。
　　网络营销不是网站运营独立的个体。不是发发广告，帖子，搞搞营销活动就完事了。上面的十个环节，环环相扣。是一个装水的木桶，决定他容量的不是较高的木板而是较短的那块。无论你在哪一环做的再好，只要有一块短板，势必会影响到全局的发展，为失败埋下祸根。也许许多电子商务企业还在挣扎着，许多围墙外的后续者还想挤进来，但是电子商务不是谁都适合做的，他比传统企业有着较复杂的环境，有着更多的不可预测，也**有较高的智慧才能生存。所以事先要做好充足的准备与预估。一旦做了，就要坚持下去，只要坚持，找准方向不断摸索方法，总结别人的成功经验，总归是有收获的。路淘网的营销人亦尘与混迹在电子商务的**共勉，希望我们能挺住压力，坚持原则，良性竞争，为中国的电子商务良性发展做出贡献。


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