涂料招商，油漆*，涂料*，德国玛丽漆

德国玛丽化工在目前市场激烈的竞争环境下我们主要采用了如下战略：

一、价格优势战略：德国玛丽产品的价格优势是众多经销商选择*的一个重要因素。原材料供应链管理、积极引进与自主**的研发策略、科学的成本控制、规模化生产等均为德国玛丽提供了价格成本优势，**了各级经销商的利润空间，其他优惠政策也大大降低了客户的投资成本。

二、客户市场保护战略：德国玛丽严格实行科学的定价策略，加强价格监控，以兼顾各通路利益为原则，设置价差，设置零售*与分销价，供经销商参考执行，执行统一的价格管制制度，同一市场区域实行统一零售价供货，从多方面有效平衡各方利益，**中间商合理、健康的盈利水平。

三、广告与宣传推广战略：对所有经销商提供充足的广告、促销、公关支持，还可根据不同的经销商的需求提供*具特色的设计、制作、推广等套餐；在营销策划与**推广方面，公司与**的营销顾问公司和广告公司合作，在广告、促销、公关策略等方面进行积极的探索和科学论证，编制了多种较具实效性的运作方案。

在经过我们对市场多年的探索与研究，**了一套全新的经营模式，即渠道为王，垂直服务，决胜终端。我们在全国的一，二线城市设立我们的旗舰店，形象店，体验店，让消费者较加**的体验我们**快捷的服务，在每个服务中心我们都配备了个性调色系统，新产品施工技术培训大型工程全程技术指导，每年举行定期的新品推荐会等等。

通过这些服务，使德国玛丽**在**业中的影响力**度不断的提升和扩大，同时也使更多的有识之士加入到了我们的行业中来共谋发展/
　1、跨行**挺进涂料行业

　　更多家用电器或相关产业**将强势多元进入厨房行业，**一旦掌握行业特点，把家用电器的培训、**、服务及*管理体系嫁接进入厨房，将在未来相当长一段时间内发挥出其强大力量，是一股不容忽视的生力军。

　　2、把握涂料**的成功关键

　　一二线城市的控制将成为**成功的关键所在，得高地者得天下。在诸多*城市的强势表现，以强调单店运营质量为目标，深耕细作，****度、美誉度不断提升。由**市场，上海、北京、广州的成熟模式输入*城市，再由*跨入二线城市，较***成功。因为*城市的**度高，*对二三线市场形成较好辐射，并能将成熟销售模式在二线城市复制成功。在*市场或主流市场还未发出强势声音的**将逐步沦为二线三线**，甚至较可能丧失自身**竞争力。

　　3、大型涂料旗舰店的开发

　　大店成为必然，现今各大**及良好的行业经销商都已经意识到大店的必要及重要，不断寻找合适的位置布置旗舰店、**级店、体验馆。而与此同时，更多**在120-200方的专卖店上徘徊，宛如**的发展一样，**势能无从体现，发展思路就是小规模，增长缓慢。

　　4、涂料终端销售强调一体化

　　终端销售产品将不再是介绍的**，终端更多强调的是厨房一体化的解决方案，即真正的顾问式销售，吸引客户的除了产品外，**号召力逐步体现，设计师成为签单的关键所在。导购讲解涂料产品和**时忽悠水分太大，销售涂料产品的能力貌似很强势，但讲解的内容是卖场涂料店内各个导购都能讲的东西，这些内容很*被复制抄袭，在产品及**本身不具备优势的时候，导购的讲解显得呆板，*被复制，一个店常常因为一个导购的离开就马上垮掉，除了导购本身原因，另外是没有体系上去预警。

德国玛丽集团旗下**油漆，为德国玛丽（广东）有限公司与德国玛丽集团公司联合出品，产品涉足化妆品、涂料、化工原料、染料、油墨、树脂、香料等十几个化工相关行业。德国玛丽公司位于广东省顺德长兴工业园162，公司占地面积3万平方米，引进了**的生产、检测设备，拥有花园式厂区及标准化的生产厂房，是广东省绿色环保涂料的大型生产基地。公司以“绿色革命、环保成员”为研发理念，致力于**涂料产品的研发、生产，企业先后通过“IS09001**质量管理体系”“14001**环境管理体系”“中国十环产品环境标志”“地区3C*产品”等认证，产品各项技术指标**过或达到发达地区所**的标准。公司倡导企业的规模化、**化、产品功能明确化，现年生产能力达5万吨，生产的产品有民用家装漆系列；建筑工程漆系列；家具、工艺漆系列；工业漆系列等上百个品种，是一家集**研发、生产综合型现代化高科技**型企业。公司不断引进**的技术、管理人才，组建业内良好的技术研发中心和标准化实验室，不断**生产符合中国及亚太地区用户需求的环瞄准镜保型高科技产品。 2007年公司主打**德国玛丽漆先后荣获“中国**商标”“广东省**产品”“广东省着名商标”“ 中国着名**”“ 中国名优**”“地区建筑工程**推荐产品”“中国绿色环保建材产品”“重合同、守信用企业”“讲诚信、重质量企业”“全国产品质量监督抽查合格企业”等荣誉称号；公司系列产品具有漆膜丰满润滑，气味鸽子洁净清新，耐擦洗持久，耐碱性优异，保色性能佳，施工方便等特点，深受用户青睐、施工单位**。产品**全国31个省市、自治区、直辖市，拥有数千家销售网点，广泛用于居民住宅小区、**宾馆、学校、医院、百货商厦、**办公大楼、建筑装饰、家具工艺、工业机械等涂装领域。
德国玛丽兄弟化工集团开始调整产业结构、建立顺德管理中心，全力进军电磁辐射防护产业。集团综合利用吸波原理和屏蔽原理，在地区火炬计划项目技术的基础上，开发出新一代铁氧体塑性吸波材料和玛丽电磁辐射防护漆，*了国内该领域的*；并根据军事隐形技术，开发出地区发明**产品玛丽吸波王防辐射特种涂料，该产品在世界范围内也只有少数发达地区可以生产。
 *的产品质量和服务，每个使用德国玛丽漆的用户健康、*，称心如意。是我们德国玛丽漆全体员工的承诺，德国玛丽漆公司热诚欢迎全国各地有志于建材行业发展的人士*合作、共谋发展，开创美好未来！