企业拿什么来打造网络**

【网络**】--中小企业的网货（不在地面销售）或产品与服务（网上网下都在销售）通过互联网的宣传推广与口碑传播，在经过一个时间段的积累，从而在消费者的心智里植入的感觉或知觉。网商不能简单的照搬照抄本本上的东西，否则就要犯经验主义的错误。“实践是检验真理的一标准”。

 

这8年走过来的网商之路，在自己个人和企业的网络**打造上，从来没有看了书再去做事情的经历。网络**很难说得出是由哪些组成的，百度一下“张有为”，你看看**目的感觉怎样？不管什么感觉，哪就是一种感觉和知觉，也就是网络**了。


    

现实中的**是由大把大把的钱，通过长时间的电视、报纸、杂志和路牌等形式的广告堆积出来的，几乎98%的初创型中小企业和草根网商是没有条件来做的，也就是说口袋里的钱决定了你的行为方式。网络**可以通过不花钱的方式，或花很少的钱就可以实现的**感觉与知觉，这就是互联网的妙处所在。现实中的**与网络**相比，其影响力可能要大于网络**，但不要忘了再过2~3年，当90后慢慢成为消费主力后，可能网络**的影响力不会比现实中**的影响力差多少。


    

中小企业的战略就是“活下来，然后挣钱”，没有其他可言。但这似乎又是一个怪圈，所谓活下来就是“卖”东西赚回利润，而现在碰到较大的问题就是在网上卖东西很难，原因是网民不相信你，这似乎又是需要靠网络**来支撑的一件事，想想办法，把这个怪圈打破。


    

不能简单的从产品功能入手，因为80%以上的商品并不是生活中的**品，所以人们购买东西的心理只有两种：一、心里对未来有某种期盼，当自己知道购买某种商品可以帮助自己描绘某种幸福蓝图。二、正因为某种问题所苦，很想赶快解决问题，当消费者发现购买某种商品可以为自己解决问题。


    

人们想得到某个物品，并不是为了那个物品本身，而是因为那个物品所带来的对美好未来的想像；人们想得到的是，脑海里所描绘的那个愉快的未来生活，于是才会对那个物品表示有兴趣和产生需求。去聚风尚商城买个世界名表是为了看时间？根本不是的！


    

人们想得到某个物品，并不是为了那个物品本身，而是因为那个物品所带来的对美好未来的想像；人们想得到的是，脑海里所描绘的那个愉快的未来生活，于是才会对那个物品表示有兴趣和产生需求。去淘宝拍一个张有为的DVD光碟，是为了看看他本人是如何讲课的？根本不是的！


    

在知道了消费者的购买心理后，解决问题的方法也就有了。**种情况下，我们所要做的是先打造网络**，然后才是实现高附加值的利润回报；*二种情况下，我们所要做的是通过促销的方式，**实现低利润率的销售，解决生存的问题。然后，通过产品或商品的升级与网络**的塑造，再实现*率的回报。


    

现实**的作用是不言而喻的，对网络**的塑造有着**的帮助。在借助现实**打造网络**时，不是简单的把地面广告搬到网上，**在网上讲**背后的故事。所谓网络**，尤其是中小企业和草根网商的**塑造就是“用小故事成就大**”的理念。


    

如果我们只是把地面广告简单的搬到网上成为网络广告，就基本上白白浪费了互联网的传播作用。网络广告某种意义上也是死的，不会走动的，而**背后的故事是可以图文并茂的、或再加上生动的、令人印象深刻的视频，可以被转载或复制粘贴后再传播的。


    

网络广告是靠钱来支撑的，而写在网上的**故事是可以*保留下来的。这就是网络**在塑造时的不同点与根本区别。广告，可以感人，但不持久；故事，不仅感人还可以通过网络口碑传播，可以*的留在互联网上。


    

特劳特的“定位”理论已经30年了，他也有些困惑了。较近，他也对**要素和**定位进行了一些**。我对网络**的定位是这样理解的，你**找到一个或一个以上的商品或服务要素，它是明显区别于**的，并有自己**竞争力的述求点，这个述求点我称之为“**卡位”。卡住**的一个点，不让他进入或追赶你。也就是说**很难进入这个特性下的细分市场，或短期内很难进入这个特性下的细分市场；这是你创造的一个细分市场，只有你拥有它，在这个你创造的细分市场里，就可以享受*的回报。


   定位好网络**后，我们就可以进行网络推广了。首先，我们要将这一卡位在网上放大，放大出多个方面，从各个方面去宣传推广；其次、网络推广也要讲求策划与策略，我称之为“无策划不营销，无策略不推广”。网络推广可能是三大板块，1）自己运作的推广；2）淘宝商城和独立商城的运营，并携带推广；2）借助网络媒体的推广，提升**形象的公信力。


总结了适合80%的中小企业的网络**推广方法，基本上可以做到不花钱，可能在必要的时候要花一点小钱： 

 一【B2B**会员群】让你的信息在6大搜索引擎上遍地开花；

二【BLOG博客群】卖产品不如卖自己，塑造**与企业文化；

三【SNS社区交友】卖啥不吆喝啥，实施**口碑的线上线下传播；

四【SEO优化排名】让你的官网占据百度、谷歌的首页位置；

五【播客就是有声博客】既是**孵化器，又是转化催化剂；

六【电子杂志】人物专访、名企点评、公司动态、行情资讯；

七【企业电视台】24小时官网轮播新闻、促销和全员故事；

八【邮件与短信】自己行业的数据库营销，强化客户关怀；

九【CPS广告联盟】按点击效果付费，布局CPS网络广告联盟；

十【企业自己的社区】 整合行业上下游人脉资源与口碑传播。

 

在刚开始进行网络宣传与推广时，可以用基本上不花钱的**种方法BBS（B2B+BLOG+SNS），我称之为“网络营销三剑客”的方法，非常适合中小企业和草根网商。

 

提升网络**，除了大量的自己推广以外，较需要网络媒体的配合，要有第三方机构的介入，才是提升公信力的法宝。只有自己说自己好，还无法让消费者和市场认同。我现在已经联合20多家网络媒体，对好的中小企业和网商进行深度报导与推广，当然这需要一点资金投入，但比起传统媒体的费用还是很低的投入。尤其是东莞福鹰电子有限公司的贺总，对网络**的塑造与推广的认知度较高，于近期亲率网络团队赴广州学习与交流，将主打产品电感线圈做到国内的成员企业。

 张有为黄伟网络营销**策划推广，百度首页**。只会打字就可以学网络营销实战课程。