中山项目社会稳定风险评估报告 编写机构 市调调研报告

节能评估的工作流程是怎样的？
节能评估工作程序主要包括：
　　1、签订节能评估合同;
　　2、组建节能评估工作小组;
　　3、充分研究项目相关法律、法规及技术资料、制定节能评估计划收集数据，进行综合分析、核查、分析、诊断和评估;
　　4、对项目可行性研究报告或项目申请报告的工艺、技术、设备等有关能源利用、计量、管理的内容进行节能评估，关注节能篇(章)作出初步的评估意见;
　　5、编制节能评估报告书初稿;
　　6、邀请发改部门，评审单位组织对节能评估报告书初稿进行评审;
　　7、根据发改及审查意见进行，形成节能评估报告书修订稿;
　　8、第三方评审机构对编制完成的节能评估报告书出具评审意见;
       9、建设单位向当地(局)提出对项目的节能审查请示;
　　10、建设单位带上《节能评估报告书(修订版)》、《节能评估报告书评审意见》以及节能审查请示到当地发改部门政务窗口提交资料，等待节能批复下发。
因此，创业者如果能够在BP中这部分描述了供应你公司原料或其它必需品的公司。在计划书的这个地方，你要列出三四个的供应商及他们所供应的东西。你要用分栏的形式来做，栏列出供应商，第二栏列出供应的总价值，第三栏列出所供的物品。接下来，你要向投资者开列一张主要部件供应商的清单。投资者会用清单联络供应商加以验证。 2.15 商 在你的产品走向市场的过程中，如果商或别的什么人做了部分工作，列出他们并说明和他们的关系。这部分里你要列出几个签约商和工作的价值。然后你要向商提供商的清单，包括名称，地址，电话码及数量，使投资者能和这些商进行接触。 2.16 设备 详细地说一下你已经购买或打算购买的设备。概述一下固定资产和它们的转售价值。描述用现有设备你能生产的产品数量和价值。确认获得机器的时间。这里投资者要了解你的设备是否难以买到。如果真是如此且你的生产容量已满，公司就必须等上一段漫长的时间来获得多余的设备以提高产量。投资者需要知道设备是否是复杂的并且需要的技巧来操作。如果是这样，你就需要特别的工作人员来操作机器。问题是，“找一个的雇员来操作机器有多大难度？”后，如果机器是于一个目的的，将难以出手。因此，其价值大打折扣。所有这些对于投资者来说都是很重要的。 2.17 所有物及设施 描述公司拥有的房产，或公司所有的办公室和工厂的租约。说明你已有的和打算买的设备；详细地说明固定资产的情况。这里投资者想要知道厂房对于公司的发展来说是足够的。 2.18 和商标 你要说清楚公司持有或打算申请的或商标。你可说一下被授予的原因以突出产品的特。在这里你要向投资者提供证书的副本，让他看一下来测定你的或商标为何特。在商业计划书里不要放商标的副本，除非这对说明其特性很关键。 2.19 研究开发 在这里你要指出花在研究开发上的开销，过去已经支出的以及将来你打算支出的。你应准确说明你打算研究开发些什么。莫名其妙地对企判断失误，投资于一个已不可能开发出什么产品的研究员，而不是需要开发产品的企，这对于投资者来说是件相当可怕的事情。开发性的企花费几百万元来研究开发出已有产品的新的变种。投资者需要这样的企，他能把这种改变注入一个销售和生产型公司以尽量地。

因此，我们需要告诉投资人自己的核心商业模式和盈利模式，而对商业模式的思考，也是做为一个创业者核心的能力之一，我们需要写的清晰、明了，才能打消他们的疑虑，放心地参与到对你的投资之中。   8.竞争对手  找出项目的真正竞争对手，并对它们进行深入分析，简要说出它们的优缺点，再罗列出我们自身项目的优点。通过这样的对比，让投资人对创业者产生信任感，相信它可以在未来激烈的竞争中生存下来。   9.竞争优势  竞争优势就是能让你从所有竞争对手中脱颖而出的特品质，就是你的护城河。让投资人看到只有你能做，而别人不能；如果大家都能做，让投资人觉得投给你是选择。可以从技术、先发优势、团队、获客等维度分析。   10.运营数据    虽然数据很重要，但是一定不要捏造数据。捏造数据的后果非常严重。BP只是投资的步，投资是基于对团队、对模式的信心游戏，如果投资人在尽调的过程中发现你有数据造嫌疑，会放弃对整个项目的跟进。因此创业者要诚实、不要。  产品已经上线，已经有一些数据的创业项目列出重要的那几个数据。不同类型的项目有不同的数据，可以根据项目特点来挑选数据。产品目前还没开发出来，没有数据的话，可以不写这一块的内容。  
  11.股权结构    股权结构是公司稳健的基石，直接影响公司的组织结构。写BP时注意：利益结构要合理、贡献也需要正相关；不合理的股权结构，在前进行合理调整；说明之前几轮情况：出资方、金额、出让股权等。     12.规划  让投资人知道创业者需要多少钱，会出让多少股权，后续对这些资金的安排。     13.后就是联系方式啦。    负责人姓名、电话、邮箱、公司全称、办公地点（附地图截图）    写好产品介绍书，把产品推销给消费者只是步。产品质量足够好，消费者重复消费，甚至在消费者群体中打出口碑才是我们推销产品的真正目的。  商业计划书只是创业项目的书面表现形式，投资人会给创业者资金根本的原因在创业项目能够真正产生价值。我们创业者对项目本身思考足够深入，让它能够真正产生价值，才是打动投资人的终利器！    后，推荐大家使用商业计划书制作：BP——投资人想要的商业计划书  也可以免费加入我们的商业计划书交流讨论群，微信：492432143 ，备注“知乎”。  也可以关注BP的专栏，商业计划书的二三事 ，关于创业计划书还有什么不清楚的地方也可以关注我，一起交流讨论哦
是肯定的，甚至连商业计划书都不需要。 如果想在没有产品验证和成型团队时拿到种子投资或天使投资，主要是看团队。 说白了 ，团队就是创始人。 如果创始人之前有过成功履历，想投的人就会很多，甚至排队，根本不需要你出什么商业计划，他们会说：什么项目你定，或者我们这边也有项目，我们投资你来做。 所以，对于题主说的 没有经验的创业者，难度是挺大的，除非你学校履历特别好，idea特别亮，并且有初步的团队能够让人相信你们能做事儿、能做成。 起码你得在大公司干过一段时间，至少能过的了大公司的面试，说明你还不那么逊，有点工作经验，就不会太天真。 如果没有能力拿到天使投资怎么办？一个字：干。 先自己想办法从0做出产品，努力去推广 运营，直到这个产品成为你的，为你背书，自然了你行或不行。 如果因为没投资就完全无法启动，那就好好想想是不是换个项目。不管怎么样，你得做出一个产品，你的产品感觉是对的！
这部分论及大量有助于投资者了解你的业务的关键话题。每一处都很重要，但总贯全局还要有一个综合概要，如果不是明确精细的话，尝试去展示你的业务是怎样的特。向读者展示是什么使你的业务在世界上的业务中有到之处。阅读这一时，投资者将尽力确定这个产业“成功的关键” 。换句话说，他将尽力这两三件事是在你的业务情况下必须及时做好以达成功的。注意编体系有一个单的数字作为标题而副标题含有小数，比如2.01。 2.01 概要 开始的一段以这样的句子起头，“公司的注册地址为……”并列出公司办公地址、电话码和需要接触的个人。 2.02 业务的实质 在这一部分要给出你所从事的业务的纲要。举个例子，你可以说，“我公司设计、生产、销售、维修微机基础软件，这些软件控制用于监人的诊断设备” 。用一个精练的句子阐述你公司是干什么的，这也许是的开头。接下来，你要以概括的语句来描述你的产品或是服务。你需要用尽可能少的话来让投资者了解你的产品或服务。 2.03 业务的历史 你在这部分要说出公司何时组成，特别要说清楚件产品或服务始于何时，以及公司经历过的重要的里程碑式的事情。报告的业务历史部分必须短小精要。如果报告多于一页，或者多，达到两页，你已经说了太多的历史了。要是公司有个特别精彩的经历，那也许可以作为一个特别的理由来囊括大段的历史，但无论如何都要简洁。 2.04 业务的前景

说明需融多少钱，创始人自己心里很有底气的说出来，投资人也明确这个额度和阶段到底是不是合适，投不投得了。前几轮是谁投的，当时怎么遇到或者决定的。因为这个话题其实离投资人平时话题近，比较容易带入场景。  6 - 3. 团队：创始人介绍自己背景，因而为后面创业项目的方向做好铺垫。我相信的项目，创始人的背景一定是有高度相关性的，或者至少也能体现出创始
人的高起点或者聚集人才的能力，肯定加分。介绍团队本身也是拉近双方谈话深度的方式，肯定比讲冷冰冰的市场更加能够拉近谈话双方的距离。  5 - 4. 预测：哇塞，请直接展现远大的途径吧，没有什么比把预测直接展现更好的故事了。只要横纵坐标写明确，投资人一定看得懂你在讲什么，未来是个什么potential。  4 - 5. 数据：如果有飞涨的数据，那就请直接拉出来秀一秀吧，而且也能够侧面印证上面所做的预测。还是一样，只要纵横坐标表达清楚，投资人肯定能看懂的，而且，之前假设是投资人预先看过了BP，所以先亮出数据，有利于增加底气，提高双方兴奋度，并且可以讲谈话角度引入“为什么数据涨这么好？”的趋势，进一步提高谈话气氛。  3 - 6. 产品：这时候，我相信，投资人一定内心中已经充满了好奇和疑问，究竟是什么样的产品，
能够做到如此大的potential，这样强的团队，能够做出什么样的产品，这个数据到底是怎么被产品本身所推动的？差异化在哪里？这就对了！是时候细讲产品了。  2 - 7. 模式：好吧，后，让我们一起来总结一下这是个什么模式，提炼一下精华，梳理一下逻辑。看看哪里可以再升华一下，哪里可以再一下。  1 - 8. 市场：OK，这时候，把市场（1）bottom up根据上文的产品和定价来估算的真实有效收入市场，而不是瞎扯的万亿市场。（2）上下游，涉及到的合作方或者需要bargain的资源方（3）竞争对手：竞争策略如何，尤其是怎么花钱更有效以及发展速度更快。  后，当PPT从幻灯展示结束的那一刻，正好跳回到一开始的谢谢那一页，再次感谢双方，圆满结束。   回过来总结，为什么要这么倒叙：  1. 节约时间，促使投资人先看BP，直接筛选掉不礼貌的。  2. 关注团队本身，人为本，才是做事的核心。  3. 夯实预测的可操作性，既然提前来讲，必然心中有竹。  4. 提高谈话质量，不要因为原先冗长的事实性介绍而让人昏昏欲睡。  5. 界常用的answer first模式，开宗明义，启发式思维。   大家试一试吧，有奇效，谁用谁知道。  倒叙本身不是目的，但是为了一笔几百万美金的，是否应该在B

的?
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