云浮_化工行业标书制作

作为投标人，要想在招投标活动中具备特竞争力从而在众多投标竞争对手中脱颖而出，是要付出相当多时间精力来用心钻研的。投标活动要求我们不仅要严格遵守招投标的各个流程步骤，还要注意各个容易忽略的细节，争取不在细节处丢分。
   步：仔细阅读招标公告
   仔细阅读招标公告
   1.项目名称
   2.项目大致内容
   3.发售招标文件的时间和地点
   4.投标截止日期、地点和开标日期、地点
   5.投标人需要具备的资格
   6.招标代理机构或采购单位名称及其联系人和电话
   7.招标文件的售价
   有些写的较具体的招标公告可能还会提示如下内容：
   1.具体一些的技术需求或对产品的要求
   2.购领标书时需要携带的文件
   3.投标保证金的金额
   4.本项目的预算金额
   5.项目的工期
   只有一页大小的招标公告会提示很多信息给希望投标的公司、企业，所以在阅读招标公告时应当仔细认真，我认为从中要考虑如下一些内容：
   (1)企业自身是否有资格参加此项目的投标;
   (2)这个项目凭自身的实力能否承担，是否需要与其他公司合作，是否允许联合投标；
   (3)距离投标截止日期还有多久，能否在此时间内完成标书;
   2.是否值得投
   (1)这个项目对企业自身有何益处，是否值得承接此项目;
   (2)与客户的关系如何;
    1.如果资格不够，但有又有**，希望投，可以考虑与其他公司合作，当然前提是此项目允许联合投标;
    2.如果资格等各方面都合格，且很有把握中标，但是经过预算承担了这个项目后花费可能会比收入多，且该项目又无宣传和案例的**，那就可以选择放弃。
远程异地评标的主要目的是解决传统评标方式中的一些问题。传统的评标方式通常需要评标人员亲临评选现场，在一个地点集中进行评审工作。然而，这种方式存在一些挑战和问题。

目前，国有企业招标中，公司招标、自行监管、招标失败比例过高等问题一直是行业困扰。作者认为，有些问题虽在招标采购环节出现，根源是国有企业自身制度设计的问题；有些问题受到诟病，原因在于认识上的分歧和工作上的不到位；有些问题反复出现，实际是技术细节没处理好。解决问题时，找准症结方能有的放矢。

在开标现场，投标的结果大致可以分为三类：中标、没中标、废标；招投标的规则也注定中标人只能是凤毛麟角；多数人不由自主的做了陪标人；还有部分人无可奈何的被废标，连陪标的机会都没有。

投标代理人不是单位员工可以吗？
一般情况下是不可以的，投标代理人必须是本单位职工。投标人能否投标得看相关投标是否依照法律法规进行投标，根据《*招标投标法》规定，投标人应当具备承担招标项目的能力；有关规定对投标人资格条件或者招标文件对投标人资格条件有规定的，投标人应当具备规定的资格条件。投标人应当按照招标文件的要求编制投标文件。投标文件应当对招标文件提出的实质性要求和条件作出响应。招标项目属于建设施工的，投标文件的内容应当包括拟派出的项目负责人与主要技术人员的简历、业绩和拟用于完成招标项目的机械设备等。投标人应当在招标文件要求提交投标文件的截止时间前，将投标文件送达投标地点。招标人收到投标文件后，应当签收保存，不得开启。投标人少于三个的，招标人应当依照本法重新招标。在招标文件要求提交投标文件的截止时间后送达的投标文件，招标人应当拒收。
了解客户需求，这是基本的，你只有知道他想要什么，在应标的时候就给他想要的东西，当用户看了你写的应标书后，会有一种“这就是我想要的”的感觉。
了解客户需求的方式一般有：售前交流、通过销售间接了解。
通过售前交流，可以对客户的需求大致有些了解，比如采购系统的原因、外部系统有哪些、哪些是重点关注、之后的规划是什么等等。
如果你刚好有参与售前交流，那么可以根据售前交流的信息，对招标书的需求一一对应应标。

上海云玟信息科技有限公司专门从事投标文件编制，拥有各招标平台、各行各业投标经验，凭借着多年的制作经验和用心服务到底的初心，随时为您提供标书代写制作服务。