大印文化：坦率承认自己的弱点

大多数人都有在沟通中掩饰其本身弱点的习惯，其实这并不是为对方所喜欢。特别是在作自我**时，对方接见你就是想了解你的真相，所以你说的话一定要让他深信不疑。

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俗话说：金无足赤，人无完人。在向对方**自己时，把自己说得过于**，反而会引起对方的不信任。倒不如坦率地承认自己的弱点，让对方较加*地了解自己，这样他会觉得你较加真诚可信。

 一位大学刚刚毕业的学生在向用人单位负责人介绍自己的情况时**就说：“由于我平时喜欢打球，所以我的成绩并不怎么好……”结果，有些成绩比他好的学牛未被录用，而他却被录用了。

当然他可能因具有其他一些长处而使用人单位感兴趣，但是他自我推销的技巧却是可以让人借鉴的。有的学生在介绍自己的成绩时总是强调自己的成绩“非常良好”，至少要说是“全部及格”，因为有一门功课不及格就不能毕业，面对自己的不足却讳莫如深。

而他却能坦率地承认自己的成绩“并不太好”，这就给对方留下了真诚、可信的印象；而说自己“平时喜欢打球”，实际上向对方暗示他是一名体育爱好者，因而身体素质不会差，这正是用人单位所关心的问题。总之，他的这种自荐技巧为他的成功奠定了良好的基础。

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