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来投资弥补?此前我们一-直强调，一 定要让你的商业计划书清晰易读，为此，建立一一个详细的“目录”也很重。例如，许多投资人在读计划书时，喜欢采用“查找型”的跳读方式，而不是从头读到尾。建立一个目录能帮助这样的读者更容易找到自己感兴趣的信息。“目录”应该包括一级标题、 二级标题、图表、附录。读者在阅读计划书时，目录可以起导向作用。注意:目录都是根据特定公司量身定做的，所以也许会和之前所述的商业计划书大纲(见图3-
2)有所出入。但是，懒骨头公司的计划书目录中包含了大纲所强调要素的大部分，而且陈述信息的顺序也和大纲基本--致。前三部分与蒂蒙斯创业要素模型中所要求的“尽职调查”有直接联系。“市场分析和竞争”部分诠释了第1章描述的机会分析。“公司描述”部分介

件中遭罪。”[4]注意:懒骨头公司的摘要是如何抓住客户(父母是服务费用的支付者、学生是服务使用者)本质的。这个开篇的引用证实了该项洗衣服务的需求真.实存在，由于这个引用来自公司以外，其效果更佳。让懒骨头感到欣喜的是，洗衣服是家长们愿意为自己的孩子购买的服务之一。所以在过去15年来，我们通过为提供洗衣和储物服务，赚取了相当可观的利润。我们的纯利润率为20%左右，然而，这并不是懒骨头公司的优势。我们之所以瞄准了更激进的增长，是因为我们还拥有很多其他品质。业务描述。商机注意:要使用小标题引导读者阅读。

第1年
第2年
第3年
第4年
第5年
营收
直营店数量
8
8
8
8
8
特许店数量
0
5
15
35
直营店收入
$2 033 177
$2 971 381
S4 089 183
S5 225 870
S6 125 353
特许经营店收入.
0
$206 905
S485 348
S1 100 699
S1 767 146
贡献
总收入
$2 033177
$3 178 286
S4 574 531
$6 326 569
S7 891 599
总销货成本
$872 835
$1 309 072
$1 296 739
$1 585 962
S1 747 125
(COGS)D
毛利润
$I 160 342
$I 869 213
S3 277 792
S4 740 607
S6 144 474
毛利率
57%
59%
72%
75%
78%
支出
直营店销售总务S1 358 133
$1 371 987
S1 469 757
S1 558 780
S1 624 546.
管理支出(SG&A)2
公司销售总务管$328 314
$344 730 
S664 870 
S728 201
$976 651
理支出(SG&A)
税负和支出
S70 876 
$143 164
S521 722
$1 027 290
S1 432 920
总支出
$1 757 323
$1 859 881.
S2 656 350
S3 314 272
$4034 117
净普通收入
-$596 981
$95 333
$621 466
$1 426 336.
$2 110 357
净边际利润
-29%
0%
14%
23%
26%
①C0GS=cost of goods sold (销货成本)。
②SG&A=selling，general and .
administrative expenses (销售总务管理支出)。
这个简化的损益表让我们知道懒骨头公司的潜
力巨大。然而，这个“摘要“中似乎漏掉了一个关
键信息:团队计划如何筹资应付第--年造成的60万
美元的亏损。是拿现有的现金流来弥补还是要用外

商业计划书中重要的部分就是“摘要”。如果你的“摘要”没能吸引读者的注意，他们就不太可能会阅读计划书的其他部分或者联系你以获取更多信息了。在近一次10位风险投资老手参与的访谈.中，他们都表示，如果他们看到某商业计划的“摘要”没有让人感兴趣的东西，他们一.般就会直接把这个计划书毙掉了。因此，你需要把“商机”中吸引力的部分放在前面，这样才能抓住投资人的心。即要学会钩住读者。也就是说在第- -句或段就强本次商业机会是有潜力的。我们读过很多的计划书，刚开始都是说“某某某公司，注册于特拉华州，将开发和出售某某产品”。读得都要打哈欠了，一点都不能激发我的兴趣。其实-句完全可以这么写:“当下某某产品的市场为5000万美元，年增长率20%，而且，互联网2. 0的出现很有可能会加速这个市场的增长。某某公司专注于此领域，凭借自己的专利技术(秘密- - - -VOOM)， 完全可以抓

天津才佑工程咨询有限公司是经工商管理部门依法核准注册的企业管理咨询及企业形象策划经营机构。公司注册资金100万元人民币，核准经营范围包括：项目可行性研究报告，项目投资咨询，产业规划咨询，*工程技术咨询，市场调研，经济投资咨询。 才佑工程拥有一支专业的企业管理咨询及企业形象策划团队，*的软件开发团队及一批具有创新思维的管理服务团队。公司自成立以来不断吸取国内外企业管理咨询及企业形象策划的**理念，同时还与国内各大企业管理咨询公司、企业形象策划公司、软件开发公司及各大**高校建立了良好的战略合作关系。 才佑工程秉承专业、严谨、客观的工作态度，努力挖掘策划文案及广告设计诉求中的市场**，致力于以项目**定位、品牌塑造、产品推广为**策划，推出全新的企业管理及形象策划理论。目前，公司已为多家客户及伙伴提供了专业、精准的企业管理咨询及企业形象策划服务，并得到了客户及行业的一致**。 才佑工程强调才能互补、协同合作的“团队精神”，倡导以人为本的企业文化，以开放式的管理环境和无限的个人发展前景吸纳全国各地的优秀人才。每一位成员各有所长，为着一个共同的目标汇聚在一起。才佑工程的员工以活跃的思维方式，勤奋的工作态度，不断进取的开拓精神，积极协作的团队意识，在实现个人**的同时，推动企业的发展。 才佑工程坚持“以诚信求生存，以互惠求稳定，以联合求发展，以创新求进步”的经营宗旨，提倡“客户至上”的经营理念，追求“公平，双赢”的经营目的。公司坚持创造****、承担社会责任、传达满意服务、铸造经典品牌，为广大客户提供高效优质的服务，为行业树立***，为服务业搭建优质的沟通平台，公司将一如既往以优质服务竭诚欢迎各地新老客户光临、指导、垂询、惠顾，建立长期合作关系，携手共进，共创辉煌。