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对招标文件的澄清和修改条款：供应商在电子招投标平台下载好招标文件时，一定要仔细阅读，对不清楚的内容尽快与采购中心进行沟通，澄清模糊概念，对重要问题，应通过电子招投标流程通知招标人，以招标人的答复为准。
验收是对采购项目的后把关，验收的标准和追责缺乏严谨，采购人或代理机构也同样会掉进“陷阱”里。比如，一项采购项目的型号和参数，并没有达到采购项目的要求，但由于在招标文件中没有详细规定验收的具体内容、验收人员与验收内容相匹配等具体操作性强的要求，有些供应商也会利用这些漏洞。

在分析了招标失败的原因之后，必须对物资招标采购流程进行梳理，从市场资源搜寻、招标物资技术设定、招标方案编制、招标方案会审、招标方案优化和诚信体系建设等方面入手，努力提高招标成功率。

如对于重要物资、关键设备、三剂和大宗原料招标方案的可实行“开门编制”，即邀请企业技术、机动、生产等部门共同参与招标方案的讨论与审核；对有要求的重要项目物资招标方案的，可实行“*编制”，即邀请中石化系统内的技术*，必要时可邀请外部的技术*，充分发挥*的专业技术优势，科学设计招标方案。

开标后招标失败的原因分析
开标后招标失败是指按照招标文件的约定，正常启动开标程序时，因发生种种意外情况导致无法进行后续的招标流程，发生这种情况的主要原因有以下六种情形：一是到了约定的递交标书的时间，投标人未递交标书，投标人数量不满足法定的开标条件；二是保证金未支付或者支付不符合要求被否决，导致投标人数量不满足法定的开标条件；三是对于采取资格后审的招标项目，评标时由于通过资格审查的投标人少于3家，且不具有竞争性；四是投标人未对招标文件做出实质性响应的被否决，投标人少于3家，且不具有竞争性；五是对于设置高限价的招标，投标人报价**出高限价被否决，投标人少于3家，且不具有竞争性；六是评标过程中发现投标人存在串标行为，各投标人报价均与招标公司相差悬殊，导致后续无法执行的。
云玟科技始终坚持以诚信、、专业、负责的对待每一位企业客户，把自身资质建设与服务客户工作放在头等重要的位置上，坚持高标准、、重质量为每一位客户提供投标代理（标书代写、标书印装）服务。今后，公司将会持续在专业标书制作服务领域深耕，向产业上下游拓展，不断提升自身业务水平和质量！

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