2015年典当行的息费收入普遍开始下降,典当行当金余额增速放缓,而成本却在不断增加,导致典当行的利润普遍下滑。由于典当行业务收费较高,导致客户纷纷流失;典当行业务产品单一;作为典型的类机构,受制于资本实力弱、渠道窄、业务单一规模小,以及过严的政策的限制;对于典当行业而言,需要通过业务创新,在保证盈利、风险可控的情况下破局升级。典当业务量发展受注册资本和地域的限制,也不利于行业扩大经营,典当与互联网的结合,不仅仅让典当行从传统走向时尚,也间接改变了典当行业当前存在的一些不良现状,同时也完成了典当行业角色的增加。
作为典当行业的从业者要客观看到典当在人们生活中的作用;作为典当行业的经营者,不单要关注企业的经济效益,同时要关注我们应当承担的社会责任。因此我们提出发展典当行业为中小企业服务的口号。
一、中小企业是典当行业重要的客户群体,典当行业是中小企业渠道不可或缺的一部分。
1.中小企业难是我国中小企业发展中遇到的突出问题,在目前紧缩政策下,中小企业难问题更加突出,中小企业自身就具有很旺盛的需求,典当小快频等特点正好可以满足中小企业的需求。
2.典当行业必须依靠盈利求得生存发展,本生需要稳定的客户群体,中小企业就存在这样巨大增长空间的群体。目前有30万家中小企业,中小企业创造的经济总量占全市GDP50%以上,这是非常庞大的客户群体。
3.国家给予典当行业大力的扶持,其目的是为了保护国民经济。大力扶持主要表现在赋予我们很好的放款功能,以前我们只能做传统的质押典当,现在把房地产和财产都加了进来,给我们赋予了非常好的业务空间。给我们扶持同时,我们从典当行的社会责任来说,我们要发挥自身特点,贯彻国家的一贯支持中小企业发展的政策,为中小企业提供渠道。
而典当行的服务对象原则上是所有的自然人或不论是何种性质的企业,只要是拥有合适的质(抵)押物品,且质(抵)押物品的价值大于所要求的数额,都可以成为典当行的客户。从这一点上说,典当行的客户群要比款公司的客户群广得多。
手续简单“是典当行的另外一个优势,对于质押典当,基本不需要办理任何其他手续,基本上就是”一手交物、一手交钱“互换的过程
金城典当行(开业时名为温州金城典当服务商行)开业之初,金城典当行生意十分红火,每天都能看到客人在典当商行门口排队,以抵押换取创业资金的场景。它服务的对象大多是办厂、做生意又急需短期的私人老板
.培养创新意识和服务意识是实现对接的重要保障,针对企业不同特点和需求,创新业务品种,既满足客户需求,又开拓企业新的盈利点。比如创新的重要性,我们有典当、担保很多年发展经验,我们典当作为事物完全可以借鉴银行的做法。
另外对于一些具有稳定现金流的企业可以采取定期还款方式,有点类似银行按揭。
北京开拓者企业管理咨询有限公司是北京市工商局注册批准成立的专业代理公司。公司以“信誉,快捷高效,合理合法”为宗旨,为上千家企业解除了后顾之忧,也获得了顾客的极大信任和支持。公司由资深的工商管理顾问和税务师组成,公司和各级工商管理,税务管理部门有良好的合作关系,能够保证及时高效办理各类工商税务事务;公司亦有一个由在职或离职的各级组成廉洁高效的顾问团,能够及时提供政策、法律和政府批文审批咨询服务。