2015年典当行的息费收入普遍开始下降,典当行当金余额增速放缓,而成本却在不断增加,导致典当行的利润普遍下滑。由于典当行业务收费较高,导致客户纷纷流失;典当行业务产品单一;作为典型的类机构,受制于资本实力弱、渠道窄、业务单一规模小,以及过严的政策的限制;对于典当行业而言,需要通过业务创新,在保证盈利、风险可控的情况下破局升级。典当业务量发展受注册资本和地域的限制,也不利于行业扩大经营,典当与互联网的结合,不仅仅让典当行从传统走向时尚,也间接改变了典当行业当前存在的一些不良现状,同时也完成了典当行业角色的增加。
我们普惠·当百家服务平台,旗下有四家门店,24年来不断的在探索典当新模式,不只有典当业务,我们还开拓了线上商城和线下门店相结合的销售模式。
顾客不管在商城或门店购买的腕表、、非金属类的其他物品,随时可享受八折典当,特别是一克拉以上的,购买两年后可享受九折回购;黄金典当业务一律根据当日的国际黄价典当,黄金出售按当日国际牌价的基础上加十元钱,远低于市场上几大黄金的价格。
作为典当行业的从业者要客观看到典当在人们生活中的作用;作为典当行业的经营者,不单要关注企业的经济效益,同时要关注我们应当承担的社会责任。因此我们提出发展典当行业为中小企业服务的口号。
一、中小企业是典当行业重要的客户群体,典当行业是中小企业渠道不可或缺的一部分。
1.中小企业难是我国中小企业发展中遇到的突出问题,在目前紧缩政策下,中小企业难问题更加突出,中小企业自身就具有很旺盛的需求,典当小快频等特点正好可以满足中小企业的需求。
2.典当行业必须依靠盈利求得生存发展,本生需要稳定的客户群体,中小企业就存在这样巨大增长空间的群体。目前有30万家中小企业,中小企业创造的经济总量占全市GDP50%以上,这是非常庞大的客户群体。
3.国家给予典当行业大力的扶持,其目的是为了保护国民经济。大力扶持主要表现在赋予我们很好的放款功能,以前我们只能做传统的质押典当,现在把房地产和财产都加了进来,给我们赋予了非常好的业务空间。给我们扶持同时,我们从典当行的社会责任来说,我们要发挥自身特点,贯彻国家的一贯支持中小企业发展的政策,为中小企业提供渠道。
而典当行的服务对象原则上是所有的自然人或不论是何种性质的企业,只要是拥有合适的质(抵)押物品,且质(抵)押物品的价值大于所要求的数额,都可以成为典当行的客户。从这一点上说,典当行的客户群要比款公司的客户群广得多。
有需求有供给,还有客户,下一个问题探讨如何把典当功能,中小企业需求进行对接。
目前典当行针对企业开展的业务主要是以房产汽车为主,实际中小企业能够满足典当条件的资产不仅是房产汽车,有很多可以开发的产品,我们的目光不能仅仅局限在房地产上,应该根据企业的自身条件,为企业量身订作方案,更好的解决中小企业问题,这就需要我们做到以下几点。
1.改变传统经营关联,是实现对接的必然要求。我们传统的典当经营观念是看物不看人,看你东西是否值钱,对你人是否可靠不考虑,而我们现在要改变观念,重心不能完全放在当物身上,不光要考虑当物本生价值,而且要考虑企业的信用、企业的发展前景,你对整个典当的控制手段,包括一些附加担保措施等诸多因素。
在承接一个项目时,要综合考虑企业情况,为企业量身订作方案,把每个单笔业务当成综合项目来对待。比如做一个项目时,假设它押套房子,我们可以附带其他人的连带保护措施,有可能请担保公司提供担保,一些动产抵押,虽然现在典当办法规定不能做动产抵押,但是作为附加担保措施完全可以,来保障我们自身安全。而且通过实践来看,很多附加措施在出现问题后成为我们自由选择的手段。我设置三条保障措施,后哪条对我企业收回欠款有利就采用哪条。
典当行注册资本限额为300万元;从事房地产抵押典当业务的,注册资本限额为500万元;从事财产质押典当业务的,注册资本限额为1000万元。
典当行的注册资本限额应当为股东实缴的资本,不包括以实物、工业产权、非专利技术、土地使用权作价出资的资本。
典当行应当建立、健全以下安全制度:
1、收当、续当、赎当查验(照)制度;
2、当物查验、保管制度;
3、通缉协查核对制度;
4、可疑情况报告制度;
5、配备保安人员制度。
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