有针对性地提高产品内涵
企业在介绍所提品前,应仔细研究符合投标人在技术、价格方面的需要,技术、价格昂贵或价格低廉、技术落后都不可能顺利中标。同时企业应充分展示产品内涵,不能仅仅简单描述产品的功能,而应把产品的特优势、优质的售后服务说明清楚。
如对于重要物资、关键设备、三剂和大宗原料招标方案的可实行“开门编制”,即邀请企业技术、机动、生产等部门共同参与招标方案的讨论与审核;对有要求的重要项目物资招标方案的,可实行“*编制”,即邀请中石化系统内的技术*,必要时可邀请外部的技术*,充分发挥*的专业技术优势,科学设计招标方案。
当前,招标成功率尤其是一次招标成功率偏低的问题比较**。因此必须对物资招标采购流程进行梳理,从市场资源搜寻、招标物资技术设定、招标方案编制、招标方案会审、招标方案优化和诚信体系建设等方面入手,总结招标失败的原因,努力提高招标成功率。
建立招标后评价机制,持续优化招标方案
在制定新框架协议招标方案前,通过回顾上一期框架协议执行情况,特别是反映较多、执行过程中出现问题较多的物资,从资格条件设置、采购技术标准、分包原则、份额分配等关键要素上优化招标方案,提高招标的性、客观性。
建立招标方案会审运行机制
企业应建立招标方案评审机制,组织企业招标部门、需求单位、技术部门、法律部门共同审核,保证招标方案、公平。
多部门联合对招标方案审查,各部门可以从不同角度对招标方案提出自己的意见和建议,这样通过集体研究确定的招标方案,无论是资格条件设置、技术要求的合理性、评标办法选用、定标原则以及商务条款等内容,都能做到清晰完备、操作性强,保证招标的顺利进行。
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