有针对性地提高产品内涵
企业在介绍所提品前,应仔细研究符合投标人在技术、价格方面的需要,技术、价格昂贵或价格低廉、技术落后都不可能顺利中标。同时企业应充分展示产品内涵,不能仅仅简单描述产品的功能,而应把产品的特优势、优质的售后服务说明清楚。
科学合理地设定招标物资的技术要求
物资采购部门应加强市场调研,掌握新技术革新及新技术新产品的市场推广应用情况,对招标方案中提出的技术要求要重点关注两个方面的内容:一是组织用户、计划、生产、设备、设计等部门进行广泛的技术交流,不断完善技术方案;二是科学合理地设定招标物资的技术要求,避免出现*或者歧视性条款。
不同物资应用不同的评标办法
针对不同物资的采购特点,需制定相对应的评标办法并不断优化,降低商务风险,切实提高招标质量。如在型号多、供应商多的物资招标中,企业通过优化综合评标法的商务分计算方法,可以有效避免因供应商串标、围标、报价偏离以及投机报价等导致招标失败的情况发生。
实事求是地加强招标方案编制前的分析工作
严格实行招标预案管理。招标方案编制前根据所招标物资的技术要求、分析物资基本特征、市场供求状况以及招标的经济性和适用性分析,选择合适的招标组织形式,科学编制招标预案。
投标人一定是采购项目的制造商吗?是否定的。“有些投标人没有生产采购项目的制造权利和能力,但其作为制造商的代理参与投标。这种情况是存在一定风险的。
前段时间,我们办公室收到了类似的投诉案件。A投标人没有拿到B公司(制造商)的授权,却冠以拿到了B公司的授权之名参与了投标,而且中标。后被B公司发现,便揭发A投标人没有授权书的事实。”中部某市级财政部门相关负责人向记者讲述,“后来,经研讨此案例的原因得知,是由于招标过程缺乏对非制造商证明的严格把关所致。”
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